das augeri : vertriebscamp© – gemeinsam erfolge generieren
das augeri : vertriebscamp als inhouse-workshop
WORUM ES GEHT: VERÄNDERUNG wirklich zu tun, statt zu versuchen
Alle Effekte und Wirkungsweisen des offenen augeri : vertriebcamp übertragen wir hier auf Ihre Organisation und in Ihr Unternehmen hinein. Schauen Sie also gerne auch dort nochmal vorbei.
Viele Personalentwicklungskonzepte, insbesondere im Vertrieb, haben ihren Anfangsfehler bereits in der Architektur und im Design. Es geht nämlich nicht um das „Ausmerzen“ von Defiziten oder um Optimierungsmaßnahmen, sondern um Veränderungsprozesse - und die erzeugen in der Regel Widerstände.
Wir sehen das nicht als Widerstände, sondern als intuitive Gegenwehr von Mitarbeitern für schlecht konstruierte Veränderungen.
Wir fangen also vorne an, aber richtig:
WIE ES GEHT
Das augeri : vertriebscamp zielt darauf ab, die von der Veränderung Betroffenen als die entscheidenden Experten von Anfang an verantwortlich einzubinden. Dazu arbeiten wir mit allen oder einem repräsentativen Querschnitt aller betroffenen Mitarbeiter Ihres Unternehmens auf einmal, statt viele kleine Workshops über einen längeren Zeitraum durchzuführen.
POTENZIALE ERSCHLIESSEN – IDEEN ENTWICKEln
Im Wechsel zwischen Plenum, kleinen Teams und Themengruppen werden die für die Veränderung relevanten Aspekte der momentanen Situation betrachtet. Ihre Mitarbeiter werden quer durch Hierarchie- und Fachebenen in hohem Maße in die Gestaltung der Vertriebskonzepte eingebunden – Wissen und Erfahrung stecken in allen Köpfen und Händen. Unerhörtes wird gehört, nicht Gesehenes angesehen und Neues erschlossen.
HANDLUNGSFELDER DEFINIEREN
Sortieren und Verdichten wird zur Gemeinschaftsaufgabe. Die Arbeit wird also da erledigt, wo sie entsteht und wo die größte operative und erfahrungsbasierte Kompetenz steckt. Die notwendigen Veränderungen werden definiert, Lösungsansätze gemeinsam erarbeitet.
MASSNAHMEN UMSETZen
Lösungsansätze werden sofort ausprobiert und auf Umsetzbarkeit überprüft. So wird aus „man könnte“ ein wir TUN.
Tun führt zu Veränderung.
Veränderung zu nachhaltiger Selbstwirksamkeit